Метри більше не аргумент. 40% інвестиційних угод на первинному ринку у 2021 році скоротилися до 10% у 2025-му. М’яч на стороні кінцевого користувача, який готовий сьогодні платити лише за продукт, що відповідає очікуванням і працює на нього: серед критеріїв вибору ціну, метраж і мінімальний двір витіснили функціональність, сервіс та безпека і середовище. Квадратний метр без цього нічого не вартий.
«Житло перестало бути “швидким активом” для великої кількості українців. На те є низка факторів, ключовим з яких лишається війна та невизначеність майбутніх сценаріїв - від економіки до особистих рішень. У столиці здебільшого купують, щоб жити. І роблять вибір через планування, технології та сервіс. Це переломний момент, який вимагає від девелопера якісного продуктового мислення», - коментує молодший партнер групи компаній DIM Арсеній Насіковський.
Від квадратних метрів до середовищ: що купують у 2025
За даними DIM, флагманами попиту у Велику війну стали європланування - квартири без довгих коридорів, із кухнями-вітальнями та окремими спальнями. Такий підхід дозволяє на тій самій площі отримати на 15–20% більше корисного простору, що прямо корелює з рівнем попиту.
Другий тренд - функціональні двокімнатні формати від 55 до 75 кв.м, які купують як найбільш універсальне рішення. Вони стають гнучкими: одна з кімнатт може працювати як додаткова спальня, дитяча чи кабінет, кухня-вітальня - як простір для зустрічей і роботи.
Окремо виділяється стрімке зростання попиту на комплекси з доданою сервісною вартістю. Це вже не базові охорона чи рецепція, які стали буденністю ринку, а новий рівень продукту: інтегровані коворкінги для резидентів, облаштовані лаунж-зони й бібліотеки, спортивні студії та дитячі простори всередині будинку, що формують ком’юніті, повноцінні укриття, мобільні застосунки для управління сервісами та об’єднання сусідів у ком’юніті.
За даними аналітиків групи компаній DIM, у 2025 році частка купівлі квартир у проєктах із розширеною сервісною інфраструктурою зросла на 25% у порівнянні з 2022 роком. Найбільший попит зафіксовано у сегменті будинків із коворкінгами та продуманими wellness і спортивними просторами: такі квартири продаються в середньому на 30% швидше, ніж у стандартних новобудовах.
Дослідження ЛУН підтверджує цей тренд: понад 60% покупців у 2025 році серед пріоритетів називають наявність сервісних рішень у будинку (коворкінги, спорт, дитячі простори тощо), тоді як у 2020 році цей показник становив лише 28%.
Фактично, покупець очікує, що комплекс “працюватиме” як середовище: задовольнятиме побутові, соціальні й робочі потреби одночасно. «Стіни і дах» з мінімальними інфраструктурними рішеннями більше не є достатнім аргументом для покупки у столиці.
Вигоди продукту, які визначають вибір
Важливо розуміти: сьогодні рішення про купівлю квартири ухвалюється не через «кількість метрів», а через практичні вигоди продукту. За даними аналітиків групи компаній DIM та галузевих спостережень, серед ключових критеріїв - функціональність, безпека і сервіс, а також середовище, яке створює комплекс.
Функціональність
Попит концентрується на плануваннях, де коефіцієнт корисної площі перевищує 85% від загальної (у старому житловому фонді цей показник тримається на рівні 65–70%). Європланування з кухнею-вітальнею та мінімумом коридорів дозволяють зекономити до 10 м2 «мертвого простору». Саме тому європланування площею 55–70 м² сьогодні закриваються у продажу найшвидше.
Сервіс і безпека
Стандарт «домофон і охорона» вже не є перевагою. Покупець очікує повного комплексу сервісів: укриття з вентиляцією та доступом до інтернету, системи контролю доступу, цілодобового консьєржа, відеонагляд у громадських зонах, поліфункціональна інфраструктура.
За нашими спостереженнями, у 2025 році понад 70% клієнтів прямо називають безпеку будинку серед трьох головних факторів вибору, тоді як у 2020 році цей показник був удвічі нижчим. У проєктах із розширеним набором сервісів швидкість продажів на 30% вища, ніж у звичайних новобудовах.
Ком’юніті та середовище
Люди дедалі частіше формують запит не просто “мати свою квартиру”, а “своє місце”. Попит формують комплекси, які функціонують як «мікрорайон у мікрорайоні». За даними аналітиків групи компаній DIM, у 2025 році квартири у житлових комплексах з розвиненою соціальною інфраструктурою продаються на 20–25% швидше, ніж у проєктах без таких рішень. Це стало індикатором не лише комфорту, а й довгострокової стабільності.
«Голі квадратні метри швидко знецінюються, якщо за ними немає продукту. Те, що залишається цінним - це сценарій життя, який створює девелопер. Саме він стає критерієм вибору у 2025 році», - резюмує Арсеній Насіковський.
